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尊龙凯时|口述20个乱真实案例|银行理财代销“江湖”部分理财子代销机构近500家

2024-12-13 14:54:51
来源: 尊龙凯时

  搬运车ღღ◈,尊龙尊龙凯时官网ღღ◈,尊龙凯时人生就是博ღღ◈。年末将至ღღ◈,稳住理财规模ღღ◈,又成为银行理财子公司的大事之一ღღ◈。寻找更多的代销机构尊龙凯时ღღ◈,成为部分理财子的策略选项ღღ◈。

  财联社近期梳理了银行理财的代销“江湖”ღღ◈,籍此观察各理财公司的渠道实力和行业竞争思路ღღ◈。同时ღღ◈,面对2026年末中小银行存量理财业务清理大限ღღ◈,部分中小银行也在加速布局理财代销ღღ◈,稳住自身客户ღღ◈。

  通过梳理ღღ◈,可以看到ღღ◈,理财行业的代销渠道正在经历变化ღღ◈。对于理财公司ღღ◈,由于母行的销售禀赋ღღ◈、零售业务战略的不同ღღ◈,拓展行外代销机构的策略出现分化ღღ◈,股份制行理财子的代销机构可多达493个ღღ◈,也有理财子的代销机构数量不足20家ღღ◈。对于代销机构ღღ◈,面对监管要求的理财业务规模压降ღღ◈,中小银行如想涉足理财业务ღღ◈,在加速布局理财代销ღღ◈。

  根据银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场半年报告(2024年上)》ღღ◈,截至今年上半年末ღღ◈,代销理财产品的机构数量已有511家ღღ◈,较去年末增加20家ღღ◈,创下近年新高ღღ◈。

  作为理财产品的供给方口述20个乱真实案例ღღ◈,理财公司通过拓展母行外的代销机构ღღ◈,可以获取不同区域的销售客群ღღ◈,从而扩大产品的销售范围ღღ◈,吸引更多客户ღღ◈,提高市场份额尊龙凯时ღღ◈。当前ღღ◈,理财公司由母行代销金额占比在70%左右ღღ◈,整体呈下滑态势ღღ◈。

  部分理财子公司广泛布局了代销渠道ღღ◈。根据第三方机构法询金融的最新统计ღღ◈,兴银理财被代销产品866只ღღ◈、除母行的代销机构多达493个ღღ◈,均位居理财子公司之首ღღ◈。杭银理财口述20个乱真实案例ღღ◈、信银理财ღღ◈、苏银理财ღღ◈、南银理财ღღ◈、华夏理财ღღ◈、平安理财的母行外代销机构均超过了100家ღღ◈。

  相较股份行与城商行的理财子公司ღღ◈,国有大行理财子的代销渠道数量普遍较少ღღ◈。法询金融的数据显示ღღ◈,建信理财ღღ◈、工银理财ღღ◈、农银理财的代销机构数量均不足20家ღღ◈。股份制银行的理财子公司也并非都大力铺设母行外代销渠道ღღ◈,光大理财ღღ◈、民生理财ღღ◈、广银理财的代销机构较少ღღ◈。

  兴业研究认为ღღ◈,由于母行销售渠道禀赋不及国有大行ღღ◈,为了有效推动理财产品规模增长ღღ◈,股份制银行ღღ◈、地方中小银行下属理财公司对拓展非母行销售渠道的动力更强ღღ◈,不仅积极与国有大行ღღ◈、其他股份制银行ღღ◈、头部城商行开展合作ღღ◈,还着力拓展农商行ღღ◈、农信社等农村金融机构的下沉销售渠道ღღ◈。

  第三方机构法询金融资管研究员古佳豪向财联社表示ღღ◈,国有大行理财子在拓展代销渠道上相对保守ღღ◈,而股份行与城商行的理财子在拓展代销渠道上是否积极ღღ◈,与母行的销售禀赋ღღ◈、零售业务战略都有密切关系ღღ◈。

  此外ღღ◈,古佳豪指出ღღ◈,理财子公司在代销渠道的选择上也各有特色ღღ◈。如杭银理财作为城商行理财子中代销机构最多的一家ღღ◈,也是广泛布局了城农商行代销渠道ღღ◈,但城农商行理财子对国有大行大行覆盖较少ღღ◈;招银理财由于母行的零售业务出色ღღ◈,代销网络布局较为缓慢ღღ◈,现有代销合作机构集中在国有大行口述20个乱真实案例ღღ◈,这一渠道拓展风格和国有大行理财子更加接近ღღ◈。

  站在代销机构的角度ღღ◈,引入理财公司的产品可以丰富自身产品货架ღღ◈,满足投资者更多需求ღღ◈。此外ღღ◈,越来越多的中小银行正加入到代销的行列ღღ◈,包括九江银行ღღ◈、齐鲁银行ღღ◈、厦门银行等都成为理财产品的代销大户ღღ◈。

  开源证券银行业研究团队认为ღღ◈,中小银行具有较多的长尾客群ღღ◈,可与头部银行形成渠道互补尊龙凯时ღღ◈,不断发挥展业区域内的市场优势ღღ◈。中小银行越来越多加入代销队列后ღღ◈,互补性将大于竞争性ღღ◈。随着存款利率下降ღღ◈,个人客户进行理财的意愿不断增强尊龙凯时ღღ◈,为中小银行的理财代销也带来了一定的机遇尊龙凯时ღღ◈。

  根据财联社今年6月下旬的报道ღღ◈,监管日前对未成立理财子公司的银行理财业务风险做出提醒ღღ◈,要求部分省份相关城商行与农商行于2026年末将存量理财业务全部清理完毕ღღ◈。

  古佳豪表示ღღ◈,对于没有理财子公司的银行而言口述20个乱真实案例ღღ◈,代销是未来涉足理财领域的不二通道ღღ◈。代销也是中小银行增加收入的一个来源ღღ◈。

  普益标准在其公号上指出ღღ◈,面对监管要求的理财业务规模压降ღღ◈,中小银行在加速布局理财代销业务尊龙凯时ღღ◈。同时ღღ◈,中小银行应深入理解并把握本地客户的多元化需求ღღ◈,通过精准的客户画像ღღ◈,定制符合其风险偏好和投资目标的理财产品和服务ღღ◈。建立健全的产品评价体系ღღ◈,确保所选代销产品不仅丰富多样ღღ◈,而且质量可靠ღღ◈。

  站在代销产品的角度ღღ◈,目前被代销的理财产品主要是中低风险和投资期限较长的产品口述20个乱真实案例尊龙凯时ღღ◈。法询金融的统计显示ღღ◈,在所有19950只代销产品中ღღ◈,风险等级为一级ღღ◈、二级的数量占到了82%ღღ◈,投资期限1年以上的数量占到了40%ღღ◈。

  普益标准指出尊龙凯时ღღ◈,绝大多数理财公司被他行代销的理财产品以封闭式为主ღღ◈,配置期限相对可控ღღ◈,能规避大规模赎回带给机构的流动性压力ღღ◈。

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